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一文带你读懂读懂短视频+直播带货+电商

  说起短视频和直播带货,大家都会想到抖音和快手这两个平台,无论是从短视频的日均用户规模、还是从日均使用时长上来看,短视频都已经超过在线视频,抖音和快手无疑是短视频行业发展的风向标…

  说起短视频和直播带货,大家都会想到抖音和快手这两个平台,无论是从短视频的日均用户规模、还是从日均使用时长上来看,短视频都已经超过在线视频,抖音和快手无疑是短视频行业发展的风向标。在飞速发展的过程中,抖音、快手等短视频平台也逐渐形成了短视频+直播+电商的战略布局。

  那么,短视频+直播+电商三大板块,又分别扮演着怎样的角色呢?

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  01

  “短视频常带着社交属性、低创作门槛、碎片化标签。”

  短视频通常被定义为时长短于5分钟的视频,但短视频的意义并不在此,而是促进了用户消费习惯发生了转变的存在。

  短视频常被贴上带有“社交属性、低创作门槛、碎片化”的标签,并形成了“观看 – 创作 – 传播 – 观看”的闭环。人人都可以是观看者,是创作者,是传播者。

  对于短视频运营平台而言,相对较低的内容、带款、获客成本,就能带回高用户流量、高用户粘性度、高回报的商业变现。同时,短视频所形成的用户规模为各产品进行冷启动和引流,成为基石支撑着平台进行着各项发展。

  02

  “直播板块中,观众更看重主播个人价值。”

  不同于短视频的内容,在直播中,观众更看重的是主播的个人价值。

  直播既承载了大量丰富的信息价值,又给观众营造了与主播“面对面”互动聊天、实时互动的氛围,极大提高了社交的效率。并且,直播是链接主播与粉丝之间深度信任的桥梁,巩固私域流量,并通过粉丝打赏实现盈利。

  平台通过直播间为用户形成社区氛围,提高用户粘性;同时,直播打赏也成为平台重要的盈利模式之一。

  03

  “电商板块旨在让创作者和平台有更多的钱赚。”

  电商板块的核心价值就在于扩展商业模式,让创作者和平台都能有更多的钱赚。

  但短视频平台的电商板块的痛点在于:极具跨边网络效应,只有更好满足“供给端”利益,才能让“消费端”有更好的体验。

  与一类电商不同的是,短视频的直播电商属于无货源型,极大降低了创作者的启动成本:由平台提供了完整的供应链,靠主播来搭建、链接出货与人之间的场景;而对于平台来说,这种模式极大提高了用户日活和变现空间。

  那么,当短视频与直播都与电商相结合,两者又有何不同?

  01

  “短视频带货更适合普通人。”

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  如上图,根据某短视频平台数据显示,一个售价89.9元的粉底刷,通过20.6W播放量的视频带货6356单。

  大家可能会觉得,似乎短视频带货的效果远远不如直播带货。诚然,短视频带货的确没有出现过像薇娅、李佳琦那样一场直播能带货过亿的盛况,但对于大部分普通的创业者来说,短视频是优于直播的选择。

  02

  “短视频对人的依赖性更弱。”

  在内容的展示方面,直播的形式相对固定单一,由主播介绍产品,所以更强调主播个人的作用。而反观短视频带货的展示内容,却有着测评、拆箱、剧情、种草等多种形式,更强调内容的设计,对人的依赖性相对要弱些。

  03

  “短视频具有更强的流量优势。”

  直播带货在时效性上有很大的限制,即粉丝必须在直播时间段内才能观看直播,不能自由选择,这也是导致直播流量受到限制的原因。除了少数的头部主播,比如薇娅、李佳琦的直播时间在粉丝的印象里根生蒂固,大部分腰部、中小型的主播的直播都是非常有限的。

  但短视频不同,根据目前短视频的推荐机制,一个爆款视频的播放量可以达到数千万,而且可以多个视频带同一款商品,以此增加商品的曝光率。

  04

  “直播带货互动性强,随时解决用户顾虑。”

  虽说直播更考验主播的功力,但好处也非常明显:主播可以与用户随时互动,假设用户对于产品存在任何疑问,主播都可以随时解决。而短视频虽然也可以介绍产品特征,但是在互动性上就存在着很大的局限性。

  05

  “直播降低消费者的决策成本。”

  众所周知,现在能供消费者所选择的产品实在是太多,如果没有亮眼的卖点,就容易被忽略。而直播带货将产品的卖点直截了当的告诉用户,再加上直播间独有的价格优惠和各种引导下单的话术,相较于短视频带货用户有充足的时间去进行比对来说,直播带货能更快的让消费者做出决策,降低消费者的决策成本。

  06

  “直播更容易建立信任。”

  相信大家在听到“所有女生!”都会下意识的去想是不是李佳琦的直播间又在搞什么优惠了?“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”、“没有人可以逃过李佳琦的直播间”等等标签,都无一不彰显着头部主播与粉丝之间的超高粘性和信任。

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  其实这点非常好理解,我们对于一个人产生信任都源自于沟通。假设你很长时间都观看同一个人的直播并与之进行互动,慢慢就会对其产生信任、建立信任关系。

  虽然短视频带货的账号可以利用发放粉丝福利、回复粉丝的评论和私信来链接与粉丝之间的关系,但是相较于直播,始终缺少了那份直接的沟通,带有一种距离感。

  到这里,短视频和直播带货的优缺点都分门别类的被列出。那么,短视频和直播可以结合吗?

  “短视频作为品牌价值塑造的工具,

  直播作为销售的工具。”

  作为品牌,可以将短视频作为品牌价值塑造的工具,直播作为品牌产品销售的工具。既要讲究销量,也要讲究利润。在信息流的投放上,也要讲究策略。在不同的阶段,投放的侧重点不同。

  比如,在前期可以侧重品牌短视频的投放,让品牌曝光度提高、增粉的同时,也可以对直播间进行引流,最终形成多层次的价值。在前期,主要以品牌的曝光和积累粉丝为主要目标。

  在品牌发展的中后期,将投放目标侧重到直播卖货上,通过RIO来管理投放节奏以及投放规模。反过来也形成对品牌知名度的曝光。

  简而言之,短视频的价值在于创造品牌,直播的价值在于构建渠道。

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作者: 有点牛站长

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