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抖音电商直播具体怎么选品?直播间货品策略

  抖音电商直播带货已经成为了大趋势,但直播带货很重要的一点就是选品,一个没有爆品的产品很难让有用户有购买欲望。所以,直播选品也是整个直播环节中不可忽视的重要环节,但如何挑选爆品,…

  抖音电商直播带货已经成为了大趋势,但直播带货很重要的一点就是选品,一个没有爆品的产品很难让有用户有购买欲望。所以,直播选品也是整个直播环节中不可忽视的重要环节,但如何挑选爆品,却是一门“学问”。

抖音电商直播选品,直播间货品策略

  一、抖音直播畅销商品具有什么特质?

  价格:历史低价、买一送多/大礼包、直播间专享价格、价格中等,折扣高

  品牌知名度:知名度高,在特定圈层有一定知名度,知名度低

  1、抓住抖音消费者的“吃货”属性:抖音平台上食品饮料类商品的支付单量、GMV均位居前列

  2、好用兼具新奇的生活电器:小家电类商品受抖音用户热捧

  3、具有价格竞争力的品质产品:如优质生鲜、国际美妆

  尝鲜成本越低越易拉新:用户的直播第一单往往选择优惠力度大、性价比高的商品

  1、日常生活用品拉新率最高,购买此类商品中的六成以上客户为首次通过抖音直播购物;

  2、生活电器、食品饮料类产品价格适中、选择范围广,拉新率也很优秀,占据半成左右用户首单。

  二、抖音直播间货品策略

  1、选择符合主播特色标签的货品

  短视频作者开播,选择与以往作品内容相关的产品会更有话题性;或是主播个人标签与商品属性高度吻合,如体育达人卖运动产品,让消费者对其荐品更具有兴趣和信心。

  2、选品有差异化,覆盖不同需求

  合理的选品结构可参考“秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价限量稀缺款”,价格有一定跨度,覆盖不同层级消费者群体需求。从主流大众消费品带货经验来看,直播间上品间隔多数在5-20分钟之间,但具体每个单品的讲解时间则与品类、价格等因素高度相关,商家应在保证充分讲解产品的前提下,保持连贯的节奏,用户体验更好。

  3、高客单价商品充分利用赠品和低价刺激

  对于决策周期长、客单价高的商品来说,更具吸引力和实用性的赠品将为产品带来额外的售卖动力。

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作者: 有点牛站长

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